<![CDATA[杭州普威實業有限公司]]> http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/company_indexCompany.do?id=1473966 zh-cn 杭州普威實業有限公司 Tue, 18 Dec 2007 13:23:58 CST 5 門窗五金市場凸現“馬太”效應 http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2028654 《圣經·新約·馬太福音》里說,一個國王遠行前,交給三個仆人每人一錠銀子,吩咐他們:“你們去做生意,等我回來時,再來見我。”國王回來時,第一個仆人說:“主人,你交給了我們的一錠銀子,我已賺了10錠。”于是國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告說:“主人,你給我的一錠銀子,我已賺了5錠。”于是國王例獎勵了他5座城邑。第三個仆人報告說:“主人,你給我的一錠銀子,我一直包在手巾里存著,我怕丟失,一直沒有拿出來。”于是國王命令將第三個仆人的一錠銀子也賞給第一個仆人,并且說:“凡是少的,就連他所有的也要奪過來。凡是多的,還要給他,叫他多多益善。”

    科學社會學家R·默頓即借用這段話,類比科學界存在的某種現象,即已有名望的科學家更容易發表文章、得到獎勵和搜集他們想要的第一手研究資料,并稱其為“馬太效應”(MatthewEffect),即強者恒強,弱者恒弱。可以說,科學界的“馬太效應”是一種不公平的現象,某種層面上會阻礙科學研究的進步,但在經濟領域,“馬太效應”卻是一個正常不過的現象。以中國門窗五金業為例,進入21世紀,在中國大陸上的中國企業開始有實力與國際門窗五金品牌抗爭;而到今天,門窗五金行業隨著門窗制造業越來越成熟,在市場上迅速集中、提高,行業內出現諸強爭霸的局面,而這正是“馬太效應”的真正體現門窗五金業競爭不斷升級,洗牌在所難免

    目前,門窗五金行業前十位品牌占據近70%的市場份額,全國門窗五金市場中的品牌近80個,能夠在主流渠道流通的品牌不到30個。而五年前,全國門窗五金市場的品牌150多個,前十位品牌的市場份額不足40%。一位資深業內人士認為,門窗五金行業經歷了數年的高速發展后,已累積下了諸多的問題,諸如同質化嚴重,低價競爭激烈等,企業的競爭力已經嚴重透支。這就導致近幾年來不斷有品牌被淘汰出局。

    中國的門窗五金產業通過以成本與規模為基礎的殘酷“洗牌戰”結束了品牌林立的“割據時代”;“洗牌”給門窗五金行業帶來了核心品牌與二線品牌構成的“戰國時代”,核心品牌依靠全球化的市場布局、戰略資源的配置、高效率的營銷鏈條和總成本優勢不斷擠壓二線品牌和區域強勢品牌的市場空間,門窗五金行業的品牌集中度進一步升級是必然結果;與此同時,核心品牌之間由于產能、品牌資本、成本效益、渠道結構及資本實力都在伯仲之間,誰都沒有絕對的優勢可言,從而將門窗五金行業的競爭帶入了“楚漢爭雄”的巨頭競爭時代,當然,主角不過幾家;而堅朗,經過市場殘酷的優勝劣汰,依靠自身不為人知的戰略優勢脫穎而出,已擠身一線核心品牌之列。

    在人們的印象里,堅朗一直是點支式幕墻配件的佼佼者,它在門窗五金配件上的迅速崛起是出乎行業很多人的意料的,包括專家和對手,這些成績又是如何取得的呢?

    在經歷了“割據時代”與“戰國時代”的行業沉浮之后,堅朗五金的戰略性優勢在不同的競爭階段日益鞏固,如今,它們已經在戰略定位、產能規模、品牌資本、技術潛力及營銷效率等諸多方面都形成了強大實力。對于門窗五金產業的產業觀察者而言,堅朗走過的道路、沿用的戰略發展模式印證了中國門窗五金產業成功發展的軌跡。

    門窗五金行業隨著中國建筑時代的到來和經濟的迅猛發展,其發展經歷了粗放式投資與行業“擴張階段”,也經歷了以產能規模與產品技術為基礎的“規模效益階段”。隨著市場競爭和行業整合的日益深入,門窗五金行業的市場增長迅速、產能日益向核心品牌集中,以產能為核心的成本效益在行業巨頭之間不會成為核心的競爭優勢。從原材料采購、生產成本、渠道管理、內部信息管理、終端通路管理、新興市場的開發、售后服務的深度等各個產業環節上都將進行全面的競爭。這種競爭不僅僅是在產量、額度和技術上比較優勢的比拼,而又是一個精細的戰略競爭,任何一個環節的失誤和不足都會導致最終的失敗。戰略與戰術上的失誤形成的短板在決定成敗的過程中之效應漸漸超越了比較優勢的效應。某國外五金品牌從市場上退出和國內某品牌的迅速隕落以事實證明了這一點。門窗五金業的競爭最終將轉向全面競爭,也就是無縫競爭,相關的產業環節都將卷入了這一競爭中。

 迎來寡頭時代

    回顧2005年的門窗五金市場,從某市場調查公司對全國30個省份銷售統計可以看到,最突出的特點有兩點:一是強勢品牌市場集中度進一步增強,例如高檔門窗五件配件,前四名企業占有的市場份額達到60%,較04年的集中度增加了近10個百分點。其次是二線品牌行業格局出現較明顯的變化,一些企業后勁乏力,尤其是個別近幾年才進入門窗五金行業的品牌在經歷一段時間的市場競爭后,出現了停滯不前的狀況。而數據之外的信息則表明,不少二線品牌已經陷入虧損的境地,隨著上游材料價格一漲再漲,門窗五金企業經營成本的壓力進一步加大,門窗五金企業虧損面也將進一步擴大。已經有業內人士放言,2005年國內門窗五金三線品牌已經全面失守,2006年輪到二線品牌,估計會剩下20-30家。我認為,5年后國內門窗五金品牌將只剩幾家。這也可以視為中國門窗五金業“馬太效應”的揭幕。

    根據調查公司所做的統計,優勢企業繼續保持了良好的發展勢頭,作為進口品牌的諾托和絲吉利婭,一直以來占領著高端市場大部分的份額,而國產高端品牌的競爭則演變成了堅朗和楊氏立興的爭奪。市場定位的不同和房地產市場營銷策略的變化,也使得核心一線品牌的市場份額不斷擴大。究其原因:一方面和進口品牌之間的競爭也日趨白熱化,價格不斷下降;另一方國產高端品牌的品質和服務的迅速提高,性價比更具優勢,加之進口品牌無法做到的優質服務,使其更容易被一些已經不需要在門窗五金上去尋找賣點的房產大盤上所采用;此外,國內土生土長的一些中低端品牌,出身低檔的塑鋼門窗市場,本身也定位于市場中低端,走低廉的道路,也占據了一部分市場份額。

    “總成本領先”一直是各廠家在競爭中不斷壯大的核心戰略,而產能擴張戰略正是這一思路的集中體現。堅朗的優勢就在于堅持“總成本領先”戰略軌跡,不斷平衡行業發展與自身發展之間的關系。從規模到技術,從品牌營銷到市場布局的戰略戰術形成持續的“總成本領先”優勢。

    盡管調查公司的數據并不能百分百反映出市場上的真實情況,但是,在門窗五金銷售環境出現明顯變化的前提下,這些數據還是印證了中國門窗五金行業提升競爭力的根本途徑:加快行業結構優化的步伐,繼續做大做強,讓行業主要資源繼續掌握在最好的企業手里。

    對于市場而言,無縫競爭時代的“總成本領先”首先是以超級產能規模為基礎的行業成本領先,其中包括采購、生產、信息管理、渠道優化及服務效率的成本優勢。在各個產業環節上一起發力,將單位產品的成本減到最低。正如我們看到的,堅朗將ERP系統及渠道存貨的監控引入管理系統,通過集團采購模式降低生產成本都是將“總成本”這一概念不斷延伸至行業整合的各個環節,從而形成以產能和效率為基礎的總成本優勢。

    從戰略層面來講,市場布局戰略思路的領先成就了堅朗在市場布局方面的領跑優勢,堅朗一開始就非常注重銷售網絡的建設,并且獨特的直銷模式、用人理念、管理模式也是行業中一道亮麗的風景。對于已經進入白熱化競爭階段的門窗五金行業而言,市場戰略雖具其可復制性,而市場布局的戰略步驟中的“領先一步”卻是巨大的戰略優勢。通過從產品售前、售中到售后服務的系統工程,堅朗后來居上占領中高端市場,在后續的競爭布局中形成自身的戰略優勢。

 從營銷的層面而言,2003年開始的門窗五金營銷戰一直被業界稱為“價格戰”,價格戰的腥風血雨在過去的兩年使許多不具備規模和實力的品牌退出了競爭。而此時,已經演變成為“技術戰”,“技術戰”對于日益理性和成熟的市場的殺傷力日漸重要。“洋外衣”游戲主導的暴利空間已經不再,價格競爭勢必被產品技術和服務能力的競爭取代。

    營銷競爭實際上是從技術研發到售后服務的各個營銷環節的較量,依靠產品價格爭取生存空間的可能性越來越小。在產業整合及技術基礎如此集中和合理化的大背景下,渠道推展方面的可操作空間也十分有限,因此,營銷競爭就是以消費者需求為導向的技術與服務的雙簧。

    面對無縫競爭時代的到來,堅朗的“總成本領先”,從資金流、信息平臺、產業供應鏈、渠道效率及服務實力等各個方面的不斷發展造就了堅朗的全面優勢。

    成本領先不是利器

    堅朗的模式就是以“成本領先”為導向的內部資源整合,通過對產業環節內部的資源整合提高效率,制造利潤空間,同時與市場戰略配合,形成從生產成本到營銷成本的全面領先優勢。而這種全面領先的優勢,又將反過來帶動其技術與品牌的積累與發展。

    業內對于堅朗,一直有咄咄逼人的看法,認為其成長的速度過快、過猛,然而,我們不難看出,近幾年來,堅朗在品牌建設上,已經逐步發揮其“成本領先”優勢的協同效益。從一直生產點支式幕墻配件到如今的門窗五金配件初露崢嶸,堅朗一直在營造一種品牌規模效應,因為一開始她的定位就是“門窗幕墻配件專家”,一方面通過自身的發展擴大產能,打造專業的門窗五金配件,另一方面努力提升產品技術實力,順應節能、環保的主題,為消費者提供他們切實需求的產品技術指導與服務,當許多門窗五金廠商為自己大把灑錢做宣傳的時候,往往忽略了最為重要的兩個因素,就是協同與整合,這兩個因素在品牌之外的技術、產品、與成本領域,同樣重要。

    堅朗模式本身會帶來三個結果:將門窗五金行業的競爭帶入了無縫競爭時代;將成本領先的意義不斷升級;以行業標竿的地位提高了門窗行業的競爭門檻。

當“馬太效應”得以全面體現的時候,也許中國門窗五金的格局也從此塵埃落定,就象中國武俠小說里的江湖,高手,始終是少數的那么幾個人。  

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http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2028654 puwei Fri, 01 Aug 2008 15:13:39 CST
中國手動工具發展 缺少品牌建立與推廣 http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2028635 中國的消費者對手動工具的信息來源主要集中于專賣店、展覽會、洽談會、業務員推銷,特別值得一提的是消費者在初次購買的時候對于品牌的認識不夠,可以說,手動工具的品牌建立是中國手動工具企業的最佳時機。

    近幾年隨著全球經濟一體化進程的加快,中國手動工具加工工業逐步成為世界五金工具生產業的主力軍。無論在全球工具市場,還是在中國工具市場,手動工具的應用之廣、需求量之大超乎想象。一些發達國家對手動工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。僅據山東省幾家大工具廠的不完全統計,一年的產銷量就達幾千萬只。

    中國大陸手動工具制造商最常生產的產品類別多為緊固類工具產品,比如基本的手鉆、沖擊套頭扳手及組合式等,同時該類產品擁有較高的增長潛力。

    目前,手動工具的生產主要受鋼材等原材料價格影響。手動工具多為微利產品,而且市場競爭激烈,統一提價是不可能的,個別提價無疑等于把老客戶拱手相讓,無人敢冒失去市場的風險。一般情況下,產品銷往其他行業,都要求手動工具行業比上年價格降低10%左右,可見,一旦鋼材價格大幅上漲,將直接影響手動工具廠家的生存問題。同時,手動工具的產品競爭力除了企業自身的原因外,有很大的因素是原材料質量所決定的,即鋼材的質量,目前部分手動工具的使用鋼材還存在表面質量和內部開裂的問題,這是不能忽視的鋼材冶煉技術的問題。

    目前,中國手動工具制造商的主要市場是海外市場。特別是福建、江蘇、山東和浙江的手動工具制造商正提高他們的生產能力以全面應付預期上升的出口銷售,通過生產中檔、高端產品擴大海外市場覆蓋率及獲得更佳的邊際利潤。手動工具制造商對前景充滿信心,50%以上的人預測海外市場增長幅度將超過10%。

    過去中國主要作為手動工具的生產基地,近年來,隨著國內經濟的快速成長,中國已經成為最具有潛力的手動工具的消費市場。業內人士認為大陸內銷市場已不亞于歐洲單一市場或北美市場,手動工具的消費人數至少有四億人。眾多的手動工具生產企業進入中國市場。

    中國的消費者對手動工具的信息來源主要集中于專賣店、展覽會、洽談會、業務員推銷,特別值得一提的是消費者在初次購買的時候對于品牌的認識不夠,很大一部分人是在購買和使用后才了解手動工具的品牌和質量好壞。可以說,手動工具的品牌建立是中國手動工具企業的最佳時機。

    縱觀國際工具企業中國工具企業的差距明顯

    從規模上講,國外企業規模較大,例如:美國卡特公司,是S&P500強企業之一。其產品包括手動工具及電動工具,汽車診斷及修理設備,診斷技術及相關產品,廣泛應用于汽車、航空及其他商業領域。中國的工具企業規模大部分較小,產品系列不夠豐富,典型的“多而不強”。

    從戰略策劃上講,世界一流公司的產品,往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業存在著過度競爭,眾多的國內廠商和品牌主業不突出,核心競爭力差。

    從品牌上講,國外的工具企業已經成為國際上享有盛名的跨國公司,而中國的工具企業大部分都在國際市場上默默無名。

    從技術上講,我們與跨國企業的差距很大,他們都有設計能力以及加工手段,具有超前的設計儲備,而我們技術嚴重缺乏。

    從人才上講,許多外國企業到中國生產,他們更為重視的是中國市場,為了深入了解中國市場,外國制造商用高薪聘請中國本土化人才,舍得花錢購買信息。中國工具企業拓展海外市場,要走出去,但是缺乏跨國精英人才和具有豐富貿易經驗的人。

    從服務上講,國外制造商以所在國的法律為準繩,服務上十分規范。國內企業的售后服務大部分不到位,或者基本上沒有售后服務。

    當然,國內企業也有自己的優勢,比如對市場的熟悉程度高,對本土文化背景比較了解,因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反應的決策機制,建立良好的信譽,為用戶提供優質的產品和完善的服務,中國的手工制造企業也能開闊一片新天地。

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http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2028635 puwei Fri, 01 Aug 2008 15:10:46 CST
對五金機電專業市場若干問題的探究 http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2028611 五金機電專業市場及發展階段的界定

    改革開放三十年,我國五金機電專業市場從孕育到形成,再到提升,經歷了一個由“街”到“場”,再由“場”到“城”的過程。這不只是現象或形式上的演變,而是具有本質和內容的轉變。

    事實上,要回答我國五金機電專業市場的發展經歷了哪幾個階段,各有什么特點,首先要搞清和界定與之相關的三個問題:

    首先,專業市場是市場經濟的產物,計劃經濟時期產生不了也不可能有專業市場;

    其次,何為專業市場?專業市場必須同時具備三個基本條件:一是場,二是市,三是專業性,且三者都須達到規模化。此外,專業市場必須要有至少一家專業公司去運營、經營和管理,也就是說專業市場還應該具備與商戶經營相關的配套設施和服務功能;

    再次,對五金機電專業市場階段的劃分很難用某個年份進行準確的切割,劃分的依據主要是,原有代表性的專業市場是否出現改版升級,特別是新生的專業市場是否出現了引領發展方向的新版本。這些新版本不僅在微觀方面,更主要在宏觀方面,使市場的流通發生了變革。

    基于上述觀點,我認為,我國五金機電專業市場實質上經歷了兩個發展階段,如果以2001年劃線,前十年為第一個階段,后七年為第二個階段。而上世紀九十年代之前,雖然存在歷史上自然形成的五金機電專業街或生產資料一條街,但不是我們現在所定義的專業市場。
五金機電專業市場的類型分析

    我國五金機電專業市場經過十多年的建設與改造,培育與提升,已形成具備一定規模的專業市場達150余家。

    據測算,每年全國五金機電銷售額的一半以上是通過這些專業市場實現的,可見專業市場在我國五金機電商品流通中的地位和作用。

    如果對這150余家專業市場作一個不同類型的比重分析,或許能使我們對全國五金機電專業市場發展的總體狀況有一個初步的了解。

 

 

    首先,從專業市場的功能檔次上區劃分析,可分為三類:一類是“街場結合”,以街為主的市場,或稱“一代市場”,約占總量的30%;另一類是“場的市場”,以賣場為主,獨立商鋪為輔的市場,或稱“二代市場”,約占總量的45%;再一類是“城的市場”,以獨立商鋪為主,賣場為輔,配套服務設施齊備,功能齊全的市場,或稱“三代市場”,約占總量的25%。

    其次,從商品流轉上區劃分析,可分為二類:一類是“產地型市場”,約占總量的10%;另一類是“銷地型市場”,約占總量的90%,其中2/3集中在中國東部及一線城市。

    再次,從市場經營門類主體上區劃分析,可分為二類:一類是“專業型市場”,大多在產業基地,約占總量的15%;另一類是“綜合型市場”,約占總量的85%。

    最后,從市場的輻射功能上區劃分析,可分為三類:一類是“城市型市場”,約占總量的70%;另一類是“區域型市場”,約占總量的20%;再一類就是“全國型市場”(實際上均具有一定的國際性),也大多在產業基地或主產地,約占總量的10%。

五金機電專業市場的類型分析

    我國五金機電專業市場經過十多年的建設與改造,培育與提升,已形成具備一定規模的專業市場達150余家。

    據測算,每年全國五金機電銷售額的一半以上是通過這些專業市場實現的,可見專業市場在我國五金機電商品流通中的地位和作用。

    如果對這150余家專業市場作一個不同類型的比重分析,或許能使我們對全國五金機電專業市場發展的總體狀況有一個初步的了解。

 

朝龍五金交電一條街

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    首先,從專業市場的功能檔次上區劃分析,可分為三類:一類是“街場結合”,以街為主的市場,或稱“一代市場”,約占總量的30%;另一類是“場的市場”,以賣場為主,獨立商鋪為輔的市場,或稱“二代市場”,約占總量的45%;再一類是“城的市場”,以獨立商鋪為主,賣場為輔,配套服務設施齊備,功能齊全的市場,或稱“三代市場”,約占總量的25%。

    其次,從商品流轉上區劃分析,可分為二類:一類是“產地型市場”,約占總量的10%;另一類是“銷地型市場”,約占總量的90%,其中2/3集中在中國東部及一線城市。

    再次,從市場經營門類主體上區劃分析,可分為二類:一類是“專業型市場”,大多在產業基地,約占總量的15%;另一類是“綜合型市場”,約占總量的85%。

    最后,從市場的輻射功能上區劃分析,可分為三類:一類是“城市型市場”,約占總量的70%;另一類是“區域型市場”,約占總量的20%;再一類就是“全國型市場”(實際上均具有一定的國際性),也大多在產業基地或主產地,約占總量的10%。

五金機電專業市場建設中的經驗與教訓

    近幾年我國五金機電專業市場開發建設的速度確實比較快,這說明專業市場的發展空間和市場需求很大,也說明投資開發這類項目有很高的回報率,應該說這是一件有利于行業發展的好事,行業協會始終是給予肯定的。

    特別是新建的一批三代市場,不僅規模大、設計新、檔次高,而且配套服務齊備、功能齊全,的確讓人耳目一新,甚至給業界一個震撼。

 


    我認為,第三代市場的建立,標志著我國五金機電專業市場的發展進入一個新的階段,它對我國五金機電商業設施的改造,商業環境的改善和商業文化的建設,以及提升市場的管理和服務,增強應對國際市場競爭的能力等,都起到了積極促進作用。

    同時,我們也看到,在專業市場快速發展的過程中出現了各種各樣的問題,突出表現在:一段時期,受房地產市場過熱的影響,社會資本多頭進入某些地區或某個城市,致使這些地區或城市專業市場建設總量失控,布局失衡,規模過大,建設重復,其結果不僅造成資源浪費和投資回報達不到預期效果,也給五金機電流通產業的發展和市場體系的建設帶來不利的影響。

    現如今,這一輪五金機電專業市場開發建設的高潮已基本過去,宏觀環境的變化和不少個案的教訓,使投資開發商和我們業界的一些人已由沖動期進入理性期,開始深度思考,并總結自身及他人的經驗教訓。

 我認為至少有幾點經驗教訓是值得總結的:

    第一,五金機電專業市場的建設與發展,不能只看作是投資開發商或運營商的事,更應

    該看作是廣大制造商、經銷商和采購商的事,是我們五金行業協會的事。所以,行業協會要主動地、積極地的參與進去,主要是從宏觀的高度作好正確引導,搞好統籌規劃,解決要不要和建在什么地方的問題,同時還要從微觀的角度作好科學指導,幫助解決如何建和怎么發展的問題。

    第二,切不可將五金機電專業市場的建設視為普通的房地產開發,也不可當作一般的商業地產去運作,同樣,購置商鋪的目的不可僅作為房產投資,更主要的是用作商業經營。五金機電專業市場是一個特定的專業項目,也是一個長線產品,其建設與發展會受到專業、產業、市場、資源、區位、功能、運營等多種因素的制約,同樣存在著投資風險,這種風險大多不是在建成后產生的,而是在規劃建設前就孕育著。

    這幾年來,一些個案的主要教訓可集中表現在三個方面:一是開發建設的目的不夠端正,偏離了項目的本質與宗旨,同時思想與財力準備不足,由此產生的很多后續問題無法得以解決;二是對市場需求、商戶資源、市場景氣度等過于理想化,特別是明知本地商戶資源缺口很大,卻寄希望通過“筑巢引鳳”來成就市場,可惜巢太多,鳳太少;三是在選址時,對區位優勢的分析評估不夠科學,忽視了“位”比“區”更重要的原理。類似這些硬傷,甚至致命傷,短期內很難愈合,就是神醫也難開出一個好處方。

    第三,在五金機電專業市場的建筑模式上,究竟是“場”好還是“城”好?這不能一概而論,應因地制宜,從客觀需求去考量。但前幾年流行的對“城”的“復制風”實在不可取。對專業市場的商鋪,究竟是“售”好還是“租”好?這也不能一概而論,應取決于投資開發商的實力和策略,但試圖全部售出去的做法無論出于何種目的,也是不可取的。無論是投資開發商,還是市場經營戶,都須意識到,一旦專業市場存在危機,未來就有可能發生調整、轉型、甚至轉讓的情況,這時,“城”比“場”艱難,“售”比“租”被動。

    五金機電專業市場的高檔化升級與我國五金機電流通業發展方向的關系專業市場不等同于市場,也不等同于流通,這是不同的概念。

    大型高檔五金機電商貿城的出現,以及五金機電專業市場的不斷升級,這只是目前及未來一段時期內五金機電專業市場發展的一個趨勢,決不代表也不可能代表我國五金機電流通業未來發展方向。

    目前這種模式的五金機電專業市場,只是我們國五金機電流通領域發展特定階段的產物,現仍處在成長階段,未來發生怎樣的變化還不十分清晰。但有一點卻很清晰,,也就是我國五金機電行業無論是制造業還是流通業,在由大國向強國的發展過程中,企業的數量會越來越少,企業的規模和實力會越來越大,必然會走一條依靠品牌,依靠技術含量,依靠強大的資本,實行跨區域、跨國,集團化、連鎖化經營之路。

    試問,那時一個城市還有多少家經銷商?還需要多少個專業市場?即使是現在的高檔五金機電商貿城,其建筑形態恐怕也難以適應那時的流通業態、經營方式、物流配送等所發生的重大變化。

 五金機電專業市場的再提升與行業協會的作用
    針對目前我國五金機電專業市場培育和發展中存在的問題,我認為,至少在以下幾方面還需要再努力,再提高:

    一是,專業市場最好由專業化的經營公司去運作,經營公司的專業化水準和運營隊伍的素質水平,對專業市場的培育和發展起著至關重要的作用。現在不少專業市場沒有解決好所有權與經營權的關系,也沒有處理好經營與管理的關系,經營隊伍比較弱,品牌市場經營的理念、思路、規劃還沒有完全形成,這不能不說是一個亟待思考和解決的問題。

    二是,在硬件設施、市場環境和商業文化氛圍上要改善和提升,特別是一、二代專業市場需要增加投入,改造和完善配套服務設施,整頓和改善市場環境。

    三是,特別要在服務方面下更大的功夫,要樹立“商戶是上帝”的服務理念,服務要全方位、深層次和人性化。服務的重點要放在如何通過有效的途徑和手段,為商戶提供更多更有效的信息資源,幫助商戶拓展思路、擴大經營、提高效益和增強實力。只有商戶發展了,專業市場才能得到更好的發展。

    作為行業協會,在五金機電專業市場的培育和發展中如何發揮更大的作用,我認為,目前主要應做好以下幾方面的工作:

    首先,制定品牌市場的標準,抓好品牌市場的培育,樹立品牌市場的典范,做好品牌市場的宣傳和推廣;

    其次,成立專業市場委員會,組建專家隊伍,研究解決專業市場發展中的問題;

    再次,通過交流等形式,發現和集結一支專業市場職業經理人隊伍,通過培訓等形式,培養和輸送專業市場中層經營管理人員,解決目前和今后專業市場經營管理人才缺口問題;

    最后,有重點、有針對性地為一部分存在問題的專業市場把脈開方,幫助他們緩解病痛,以致恢復健康。

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http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2028611 銷售心得 puwei 銷售心得 Fri, 01 Aug 2008 15:07:41 CST
如何選購家裝五金 http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2006849 抽屜導軌分為二節軌、三節軌兩種,選擇時外表油漆和電鍍的光亮度,承重輪的間隙和強性決定了抽屜開合的靈活和噪音,應挑選耐磨及轉動均勻的承重輪。

柜門鉸鏈分為脫卸式和非脫卸式兩種,又以柜門關上后遮蓋位置分為大彎、中彎、直彎三種,一般以中彎為主。挑選鉸鏈除了目測、手感鉸鏈表面平整順滑外,應注意鉸鏈彈簧的復位性能要好,可將鉸鏈打開95度,用手將鉸鏈兩邊用力按壓,觀察支撐彈簧片不變形、不折斷,十分堅固的為質量合格的產品。

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http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2006849 產品常識 puwei 產品常識 Thu, 24 Jul 2008 14:31:20 CST
如何有效利用五金工具 http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2006842 五金工具的有效利用

    鉗子的使用

    莫把鉗柄當鉗頭。切記,切記。

    使用鉗子是用右手操作。將鉗口朝內側,便于控制鉗切部位,用小指伸在兩鉗柄中間來抵住鉗柄,張開鉗頭,這樣分開鉗柄靈活。

    電工常用的鋼絲鉗有150、175、200及250mm等多種規格。可根據內線或外線工種需要選購。鉗子的齒口也可用來緊固或擰松螺母。

    鉗子的刀口可用來剖切軟電線的橡皮或塑料絕緣層。

    鉗子的刀口也可用來切剪電線、鐵絲。剪8號鍍鋅鐵絲時,應用刀刃繞表面來回割幾下,然后只須輕輕一扳,鐵絲即斷。

    鍘口也可以用來切斷電線、鋼絲等較硬的金屬線。

    鉗子的絕緣塑料管耐壓500V以上,有了它可以帶電剪切電線。使用中切忌亂扔,以免損壞絕緣塑料管。

    切勿把鉗子當錘子使。

    不可用鉗子剪切雙股帶電電線,會短路的。

    用鉗子纏繞抱箍固定拉線時,鉗子齒口夾住鐵絲,以順時針方向纏繞。

    修口鉗,俗稱尖嘴鉗,也是電工尤其是內線電工常用的工具之一。主要用來剪切線徑較細的單股與多股線以及給單股導線接頭彎圈、剝塑料絕緣層等。

    用尖嘴鉗彎導線接頭的操作方法是:先將線頭向左折,然后緊靠螺桿依順時針方向向右彎即成。

    尖嘴鉗稍加改制,可作剝線尖嘴鉗。方法是:用電鉆在尖嘴鉗剪線用的刀刃前段鉆0.8、1.0mm兩個槽孔,再分別用1.2、1.4mm的鉆頭稍擴一下注意:別擴穿了,使這兩個槽孔有一個薄薄的刃口。這樣,一個又能剪線又能剝線的尖嘴鉗就改成了!

    剝線鉗為內線電工、電機修理、儀器儀表電工常用的工具之一。它適宜于塑料、橡膠絕緣電線、電纜芯線的剝皮。使用方法是:將待剝皮的線頭置于鉗頭的刃口中,用手將兩鉗柄一捏,然后一松,絕緣皮便與芯線脫開。   

 鉗子是一種用來緊固的工具,有些鉗子還具有切斷功能。鉗子的種類很多,但是它們都有一個用于夾緊材料的部分,稱之為“鉗口”。鉗口用杠桿控制,能夠產生很大的夾緊力。

    鉗子的使用方法:①一般情況下,鉗子的強度有限,所以不能夠用它操作一般手的力量所達不到的工作。特別是型號較小的或者普通尖嘴鉗,用它彎折強度大的棒料板材時都可能將鉗口損壞。②一般的克絲鉗有三個刃口,只能夠用來剪斷鐵絲不能夠用來剪斷鋼絲。③鉗柄只能用手握,不能用其他方法加力(如用錘子打、用臺虎鉗夾等)。尖嘴鉗的握法如下圖所示。

 

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http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2006842 產品常識 puwei 產品常識 Thu, 24 Jul 2008 14:28:50 CST
五金鋼材價格翻倍漲 家具業應對有方 http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2006785 原料成本上漲40%

中國家具行業的產值從1978年的13億元人民幣,到2007年的5400億元人民幣,30年增長了415倍,可謂增勢迅猛。而今年以來,這種快速上升的勢頭卻受到了遏制。意風家具董事長溫世權表示,今年的成本增長中,原材料上漲是第一位的,增幅達40%多。五金件鋼材價格漲了兩倍多。

同時,員工的工資及保險各種費用的支出也增加很多。現在中國走的是上世紀70年代的日本,80年代的韓國和歐洲都要走的這條路,這是每個企業必須要面對的。跟15年前的家電業一樣,上世紀90年代家電行業有五萬家企業,到現在主要家電可能有一百家,成功率可能是千分之二。

而榮麟世佳總裁戚麟認為,管理成本不僅包括管理人員的工資,還要做管理系統,以及做很多的細化工作。此外,設計產品的投入也非常大,人員、前期的研發、試制都要加大力度。

愛依瑞斯董事長隋有彬認為,一旦房子的銷量下降了,家具銷量自然而然就會下來。到明年中期,這方面的影響就會明顯顯現。

自己來當“外商”

中國家具協會副理事長陳寶光帶來幾項數字:浙江上半年全省的家具產值是210個億,出口是21億美元,增幅分別為14.5%,11.6%,其中出口回落15個百分點。今年全國前五個月出口110億美元,同比增長30.15%。

陳寶光認為,中國家具出口的優勢仍在,出口額的增長就說明世界接受了中國的價格。這個優勢不是成本低廉,而是這些年積攢起來的實力。

他同時舉出一個例子,某家具企業今年在國外建了四個公司,其中美國就有兩個,東海岸一個,西海岸一個,日本還有一個,自己做自己的進口商,美國公司直接賣到零售商,進口商的利潤這家企業自己拿著。

直銷策略值得推廣

陳寶光提到,華日家具在鄭州開直銷店,當天就有200萬元的營業額,而且賣價比北京好像還高。

還有人提到富邦的例子,這家以制作沙發著稱的企業因為有自己的直銷網絡,所以情況較好。

與會者認為,北京的家具企業背靠2000萬人口的黃金市場,有條件在這個大市場里做直銷,應很好地利用這一優勢。

品牌是永遠的追求

家具企業的代表們一致認為,品牌是企業的根本保障。有了過硬的品牌,才能在競爭激烈的市場中站住腳,才能創造出更高的附加值。

有些代表認為,應該發展高端產品。因為高端消費者經濟實力強,不會輕易受到物價上漲等因素的干擾。開發高端產品,盡管銷售量會相對降低,但銷售額和利潤反而會提高。

還有人認為,對小企業來說,不妨走聯合之路。聯合打一個品牌,聯合在家具城拿店面,成本分攤,降低風險,共享品牌效益。

堅持自己的風格

面對困境,有些企業試圖轉變產品類型。而意風家具的負責人表示,他們要一直把板式家具這條路走下去,盡量做得大一點。在國際上,威樂等都是做專一產品,在國外一個企業做出兩種或者三種,目前成功的還沒有。北京市場上,一家企業幾種產品,目前成功率比較低。

愛格板材的代表則表示,要通過產能產量的增加,將綜合產品的附加值提高,通過產品自身的價值感超出,使成本在里面的比例盡可能縮小或者控制在一定的范圍內。

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http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=2006785 行業快訊 puwei 行業快訊 Thu, 24 Jul 2008 14:20:09 CST
把門將軍被忽視 鎖具選購僅僅憑感覺? http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=1968344 防盜門很少有人留意自家門裝什么鎖,俗話說,“一把鑰匙開一把鎖”,它不僅指鑰匙與鎖之間的惟一性,更表明了鎖的安全性與重要性。但是在現代家居生活中,談起鎖具的名稱,幾乎沒有使用者能說上幾個,能簡單談談的,也只是大概價位。

市內幾家裝修公司的工作人員都談到,現在消費者在家裝過程中,最關心的是材料的選擇,五金件中依次是水龍頭、合頁,最后才是門鎖。

鎖具選購僅關注價位

出現這種現象糾其原因是因為消費者目前還沒有意識到門的附件的重要性,所以少有人去關心它。現在市場上的家用鎖具單價在200元左右,因為是室內門鎖,有像入戶防盜門那樣要求“嚴格”。50%的消費者都會選擇70元以下的中低端產品,30%左右的消費者會選擇120元左右的門鎖,只有不足20%的消費者選擇單價超過150元的高端產品。很多消費者對建材市場買鎖,大部分憑的是感覺,關心的更多是鎖具的樣式和自家的門搭配起來是否協調,很少有人注意鎖具的品牌和產地。

品牌意識弱

目前沈陽鎖具經銷商代理品牌很多,廣東固力鎖具、廣東恒鋒鎖具、上海太豪鎖具、浙江康居鎖具、浙江銅駁士鎖具、廣東日盛五金、浙江派斯特五金等等,對于大部分消費者來說還是很陌生,但是這些品牌由于在宣傳力度和投入精力方面比國產品牌弱,只能在中低端市場“搶食”。

因為利潤薄,才使得企業的品牌意識變差。許多發達國家的鎖具生產企業已經走上了產品配套化、系列化的道路。而國內鎖具企業一提起多元化發展,很多企業不相信鎖具業能賺大錢,自然也不愿意投入更多的精力,能維持現狀就行了。

在很大層面,很多企業容易顧及眼前利益,而忽略長遠發展,在不具備強大實力去制定對自己有利的規則前,就不可能在國際競爭中取勝。

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http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=1968344 產品常識 puwei 產品常識 Wed, 09 Jul 2008 10:02:26 CST
我國沖壓模具的現狀與發展 http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=1968323 根據考古發現,早在2000多年前,我國已有沖壓模具被用于制造銅器,證明了中國古代沖壓成型和沖壓模具方面的成就在世界領先。1953年,長春第一汽車制造廠在中國首次建立了沖模車間,該廠于1958年開始制造汽車覆蓋件模具。我國于20世紀60年代開始生產精沖模具。在走過了漫長的發展道路之后,目前我國已形成了300多億元(未包括港、澳、臺的統計數字,下同。)各類沖壓模具的生產能力。

一、沖壓模具市場情況

我國沖壓模具無論在數量上,還是在質量、技術和能力等方面都已有了很大發展,但與國民經濟需求和世界先進水平相比,差距仍很大,一些大型、精密、復雜、長壽命的高檔模具每年仍大量進口,特別是中高檔轎車的覆蓋件模具,目前仍主要依靠進口。一些低檔次的簡單沖模,已趨供過于求,市場競爭激烈。

現將2004年我國沖壓模具市場情況簡介如下:

據中國模具工業協會發布的統計材料,2004年我國沖壓模具總產出約為220億元,其中出口0.75億美元,約合6.2億元。

根據我國海關統計資料,2004年我國共進口沖壓模具5.61億美元,約合46.6億元。從上述數字可以得出2004年我國沖壓模具市場總規模約為266.6億元。其中國內市場總需求為260.4億元,總供應約為213.8億元,市場滿足率為82%。在上述供求總體情況中,有幾個具體情況必須說明:一是進口模具大部分是技術含量高的大型精密模具,而出口模具大部分是技術含量較低的中低檔模具,因此技術含量高的中高檔模具市場滿足率低于沖壓模具總體滿足率,這些模具的發展已滯后于沖壓件生產,而技術含量低的中低檔模具市場滿足率要高于沖壓模具市場總體滿足率;二是由于我國的模具價格要比國際市場低格低許多,具有一定的競爭力,因此其在國際市場的前景看好,2005年沖壓模具出口達到1.46億美元,比2004年增長94.7%就可說明這一點;三是近年來港資、臺資、外資企業在我國發展迅速,這些企業中大量的自產自用的沖壓模具無確切的統計資料,因此未能計入上述數字之中。

二、沖壓模具水平狀況


近年來,我國沖壓模具水平已有很大提高。大型沖壓模具已能生產單套重量達50多噸的模具。為中檔轎車配套的覆蓋件模具國內也能生產了。精度達到1~2μm,壽命2億次左右的多工位級進模國內已有多家企業能夠生產。表面粗糙度達到Ra≦1.5μm的精沖模,大尺寸(Φ≧300mm)精沖模及中厚板精沖模國內也已達到相當高的水平。

1. 模具CAD/CAM技術狀況

我國模具CAD/CAM技術的發展已有20多年歷史。由原華中工學院和武漢733廠于1984年共同完成的精沖模CAD/CAM系統是我國第一個自行開發的模具CAD/CAM系統。由華中工學院和北京模具廠等于1986年共同完成的冷沖模CAD/CAM系統是我國自行開發的第一個沖裁模CAD/CAM系統。上海交通大學開發的冷沖模CAD/CAM系統也于同年完成。20世紀90年代以來,國內汽車行業的模具設計制造中開始采用CAD/CAM技術。國家科委863計劃將東風汽車公司作為CIMS應用示范工廠,由華中理工大學作為技術依托單位,開發的汽車車身與覆蓋件模具CAD/CAPP/CAM集成系統于1996年初通過鑒定。在此期間,一汽和成飛汽車模具中心引進了工作站和CAD/CAM軟件系統,并在模具設計制造中實際應用,取得了顯著效益。1997年一汽引進了板料成型過程計算機模擬CAE軟件并開始用于生產。

21世紀開始CAD/CAM技術逐漸普及,現在具有一定生產能力的沖壓模具企業基本都有了CAD/CAM技術。其中部分骨干重點企業還具備各CAE能力。

模具CAD/CAM技術能顯著縮短模具設計與制造周期,降低生產成本,提高產品質量,已成為人們的共識。在“八五”、“九五”期間,已有一大批模具企業推廣普及了計算機繪圖技術,數控加工的使用率也越來越高,并陸續引進了相當數量的CAD/CAM系統。如美國EDS的UG,美國Parametric Technology公司的Pro/Engineer,美國CV公司的CADS5,英國DELCAM公司的DOCT5,日本HZS公司的CRADE及space-E,以色列公司的Cimatron,還引進了AutoCAD、CATIA等軟件及法國Marta-Daravision公司用于汽車及覆蓋件模具的Euclid-IS等專用軟件。國內汽車覆蓋件模具生產企業普遍采用了CAD/CAM技術。DL圖的設計和模具結構圖的設計均已實現二維CAD,多數企業已經向三維過渡,總圖生產逐步代替零件圖生產。且模具的參數化設計也開始走向少數模具廠家技術開發的領域。

在沖壓成型CAE軟件方面,除了引進的軟件外,華中科技大學、吉林大學、湖南大學等都已研發了較高水平的具有自主知識產權的軟件,并已在生產實踐中得到成功應用,產生了良好的效益。

快速原型(RP)與傳統的快速經濟模具相結合,快速制造大型汽車覆蓋件模具,解決了原來低熔點合金模具靠樣件澆鑄模具,模具精度低、制件精度低,樣件制作難等問題,實現了以三維CAD模型作為制模依據的快速模具制造,并且保證了制件的精度,為汽車行業新車型的開發、車身快速試制提供了覆蓋件制作的保證,它標志著RPM應用于汽車車身大型覆蓋件試制模具已取得了成功。

圍繞著汽車車身試制、大型覆蓋件模具的快速制造,近年來也涌現出一些新的快速成型方法,例如目前已開始在生產中應用的無模多點成型及激光沖擊和電磁成型等技術。它們都表現出了降低成本、提高效率等優點。

2. 模具設計與制造能力狀況

在國家產業政策的正確引導下,經過幾十年努力,現在我國沖壓模具的設計與制造能力已達到較高水平,包括信息工程和虛擬技術等許多現代設計制造技術已在很多模具企業得到應用。

雖然如此,我國的沖壓模具設計制造能力與市場需要和國際先進水平相比仍有較大差距。這些主要表現在高檔轎車和大中型汽車覆蓋件模具及高精度沖模方面,無論在設計還是加工工藝和能力方面,都有較大差距。轎車覆蓋件模具,具有設計和制造難度大,質量和精度要求高的特點,可代表覆蓋件模具的水平。雖然在設計制造方法和手段方面已基本達到了國際水平,模具結構功能方面也接近國際水平,在轎車模具國產化進程中前進了一大步,但在制造質量、精度、制造周期等方面,與國外相比還存在一定的差距。

標志沖模技術先進水平的多工位級進模和多功能模具,是我國重點發展的精密模具品種。有代表性的是集機電一體化的鐵芯精密自動閥片多功能模具,已基本達到國際水平。

但總體上和國外多工位級進模相比,在制造精度、使用壽命、模具結構和功能上,仍存在一定差距。

汽車覆蓋件模具制造技術正在不斷地提高和完善,高精度、高效益加工設備的使用越來越廣泛。高性能的五軸高速銑床和三軸的高速銑床的應用已越來越多。NC、DNC技術的應用越來越成熟,可以進行傾角加工和超精加工。這些都提高了模具型面加工精度,提高了模具的質量,縮短了模具的制造周期。

模具表面強化技術也得到廣泛應用。工藝成熟、無污染、成本適中的離子滲氮技術越來越被認可,碳化物被覆處理(TD處理)及許多鍍(涂)層技術在沖壓模具上的應用日益增多。真空處理技術、實型鑄造技術、刃口堆焊技術等日趨成熟。激光切割和激光焊接技術也得到了應用。
3. 專業化程度及分布狀況


我國模具行業專業化程度還比較低,模具自產自配比例過高。國外模具自產自配比例一般為30%,我國沖壓模具自產自配比例為60%。這就對專業化產生了很多不利影響。現在,技術要求高、投入大的模具,其專業化程度較高,例如覆蓋件模具、多工位級進模和精沖模等。而一般沖模專業化程度就較低。由于自配比例高,所以沖壓模具生產能力的分布基本上跟隨沖壓件生產能力的分布。但是專業化程度較高的汽車覆蓋件模具和多工位、多功能精密沖模的專業生產企業的分布有不少并不跟隨沖壓件能力分布而分布,而往往取決于主要投資者的決策。例如四川有較大的汽車覆蓋件模具的能力,江蘇有較強的精密沖模的能力,而模具的用戶大都不在本地。

三、沖壓模具的發展重點與展望

發展重點的選取應根據市場需求、發展趨勢和目前狀況來確定。可按產品重點、技術重點和其他重點分別敘述。

1、 沖壓模具產品發展重點。沖壓模具共有7小類,并有一些按其服務對象來稱呼的一些種類。目前急需發展的是汽車覆蓋件模具,多功能、多工位級進模和精沖模。這些模具現在產需矛盾大,發展前景好。

汽車覆蓋件模具中發展重點是技術要求高的中高檔轎車大中型覆蓋件模具,尤其是外覆蓋件模具。高強度板和不等厚板的沖壓模具及大型多工位級進模、連續模今后將會有較快的發展。

多功能、多工位級進模中發展重點是高精度、高效率和大型、高壽命的級進模。

精沖模中發展重點是厚板精沖模大型精沖模,并不斷提高其精度。

2、 沖壓模具技術發展重點。模具技術未來發展趨勢主要是朝信息化、高速化生產與高精度化發展。因此從設計技術來說,發展重點在于大力推廣CAD/CAE/CAM技術的應用,并持續提高效率,特別是板材成型過程的計算機模擬分析技術。模具CAD、CAM技術應向宜人化、集成化、智能化和網絡化方向發展,并提高模具CAD、CAM系統專用化程度。

為了提高CAD、CAE、CAM技術的應用水平,建立完整的模具資料庫及開發專家系統和提高軟件的實用性十分重要。從加工技術來說,發展重點在于高速加工和高精度加工。高速加工目前主要是發展高速銑削、高速研拋和高速電加工及快速制模技術。高精度加工目前主要是發展模具零件精度1μm以下和表面粗糙度Ra≦0.1μm的各種精密加工。提高模具標準化程度,搞好模具標準件生產供應也是沖壓模具技術發展重點之一。

為了提高沖壓模具的壽命,模具表面的各種強化超硬處理等技術也是發展重點。

對于模具數字化制造、系統集成、逆向工程、快速原型/模具制造及計算機輔助應用技術等方面形成全方位解決方案,提供模具開發與工程服務,全面提高企業水平和模具質量,這更是沖壓模具技術發展的重點。

3、 其他發展重點及展望。其他發展重點及展望的內涵十分豐富,這里只就管理、專業化與標準化及行業調整三個方面作一些分析。

企業管理是一個系統工程,是一門學問,是科學技術。與工業發達國家模具企業相比,在某種意義上說,我們的管理落后更甚于技術落后。因此改進管理十分重要,且任務繁重,目前模具企業的管理有許多形式,各有其適應對象,但搞好信息化建設,逐步實現信息化管理已成為發展方向,行業也對此有共識。

由于歷史和體制上的原因,我國模具專業化和標準化水平一直很低,其中沖壓模具的專業化比塑料模和壓鑄模更低。這在一定程度上妨礙了沖壓模具的發展,根據國內外模具專業化情況來看,專業化可以有多層意思:1)模具生產獨立于其他產品生產,專業生產模具外供;2)按模具種類劃分,專門從事某一類模具(如沖壓模具)生產;3)在某一類模具中,按其服務對象或模具工藝及尺寸大小,選取該類模具中的某種模具(例如汽車覆蓋件模具、多工位級進模具、精沖模具等等)進行專業化生產;4)專業生產模具中的某一些零件(如模架、沖頭、彈性元件等)供給模具生產企業;5)按工序開展專業化協作。例如目前社會上專門從事模具設計的公司、專門進行型腔加工或電加工協作的企業、專門接受測量或熱處理委托業務的企業及專業從事拋光業務的企業等等,這種多層次的專業化促進了模具行業的發展。但專業化的路途仍舊遙遠,必須加快進程才能適應形勢。因此,這也是發展重點。
行業調整是一個十分繁重的任務,模具行業更是如此。模具行業面臨的調整任務主要有:


(1) 模具企業組織結構的調整。使模具分廠(車間)獨立出來,成為面向社會、自負盈虧的獨立法人是調整的方向。模具企業按小而精、小而專、小而特的方向發展,并且在條件成熟情況下企業之間進行聯合,以及發展產、學、研和科、工、貿相結合的聯合體,也是調整的方向。規模效應也引起大家的重視。

(2)模具產品結構的調整。隨著汽車工業、電子信息工業和家電工業的發展,沖壓模具市場結構正在發生很大變化。與此相適應,沖壓模具產品結構必須進行相應的調整。例如汽車覆蓋件模具、汽車零件精沖模具、高精度高難度的引線框架沖模、接插件多工位級進模、各種電機定轉子級進沖模等,其產品種類和產量必將有很大發展,有關企業必須根據市場需求來調整其產品結構。總體來看,應不斷提高技術含量的大型、精密、復雜、長壽命模具的比例。

(3)模具技術結構的調整。21世紀已進入信息時代,信息時代的發展日新月異,模具行業和企業要發展必須把握時代脈搏,自覺主動地調整自已的技術結構。傳統的模具設計制造技術必須用先進適用的高新技術進行改造,模具的技術含量必將逐步而快速地提高,現代化工業企業管理技術也必將逐步替代作坊式的管理模式。模具行業和模具企業,只有不斷進行技術結構的調整,才能在瞬息萬變的市場經濟中立于不敗之地。

(4)模具進出口結構的調整。2005年,我國沖壓模具進口7.26億美元,出口1.97億美元,進出口相抵后凈進口5.29億美元,進出口之比3.7:1。我國的沖壓模具出口量只占生產量的5%。這樣的結構明顯不合理。模具工業發達國家,模具產出中一般都有30%左右的出口,出口模具大大多于進口模具。我們雖然不可能在短時間內達到模具工業發達國家一樣的進出口結構,但努力擴大出口,逐步改善結構,經過若干年努力,盡量做到進出口基本平衡,則應該是我們調整的目標。

在信息化帶動工業化發展的今天,在經濟全球化趨向日漸加速的情況下,我國沖壓模具必須盡快提高水平。通過改革與發展,采取各種有效措施,在沖壓模具行業全體職工的共同努力奮斗之下,我國沖壓模具也一定會不斷提高水平,逐漸縮小與世界先進水平的差距。“十一五”期間,在科學發展觀指導下,不斷提高自主開發能力、重視創新、堅持改革開放、走新型工業化道路,將速度效益型的增長模式逐步轉變到質量和水平效益型軌道上來,我國的沖壓模具的水平也必然會更上一層樓。

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http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=1968323 行業快訊 puwei 行業快訊 Wed, 09 Jul 2008 09:58:38 CST
中國供應商“對陣”沃爾瑪  http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=1968314 與沃爾瑪合作的供應商都知道這樣一條潛規則:不要試圖向沃爾瑪提價,它會一口回絕。但現在供應商們已經被逼上了絕路,集體向沃爾瑪提出漲價要求。

    沃爾瑪如何應對?顯然它不會輕易屈服。現在,沃爾瑪正在想辦法壓縮為其提供產品的中間商、輔料供應商的利潤,以及將訂單從中國轉移到成本更低的東南亞地區。

    等死還是“找死”?

    供應商今年形勢不同以往,如果不向沃爾瑪加價,只能坐著等死;而一旦加價,可能立刻被沃爾瑪拋棄。但他們還是義無反顧地選擇了提價。

    劉濤(化名)所在立益公司為沃爾瑪供應高爾夫設備,通過沃爾瑪的美國進口商已經合作了15年。“我們合作這么久以來價格變動很小,不過我們三周前還是下決心向客戶發出了調價申請。”

    她認為與其他客人相比,沃爾瑪這個客人比較特殊,價格上調的額度很小。在她接手的兩三年里,公司沒有向沃爾瑪要求過提價,因為公司知道,“如果他們發現有任何一家的價格比我們報給他們的要低,那時我們的合作也將會到此結束了”。但今年,嚴峻的形勢讓他們只能放手一搏。

    與調價申請一起發出的,是立益公司的提價理由,包括各項費用增加的明確數據。首先是匯率,現在他們與客人結算是按人民幣兌美元匯率7.1,如果匯率再超過3%的波動,將會再對特殊產品進行調價;其次是工人的工資,數據顯示從2005年到2008年上漲了29.31%;第三是原材料,其中原油漲了89.79%,塑料材料20.09%,鋁材30%,橡膠54.25%等。

    “我們最終要求沃爾瑪產品提價15%,而其他客人都已經接受了35%的提價。”劉濤表示。但是她對于能否成功提價并無把握。

    與此同時,做沃爾瑪訂單的中國紡織工廠近兩年也面臨巨大的成本壓力。樓明良從美國進口商那里接一些沃爾瑪訂單,包括冬裝外套、滑雪裝、運動裝等。他現在的角色是一個貿易商,兩年前,他把做了10年的服裝工廠賣掉,原因是利潤太低。“中國的工廠一直在為匯率、退稅、原材料價格提心吊膽,比如退稅下降2個點,相當于一下子吃掉了企業50%的利潤,因為現在工廠的利潤就4%~5%,而匯率更是讓一些企業虧到關門。”

    今年,“逼上梁山”的中國工廠們終于喊出了調價要求。

    左手逢迎,右手壓榨

    一直以來,沃爾瑪對采購價格說一不二,因為它有著強大的全球采購鏈條來維持自己的低價。

    “對于沃爾瑪來說,最關鍵的是價格,無論是合作多少年的供應商。” 曾經在沃爾瑪全球采辦從事服裝采購的王強(化名)告訴記者,一旦有新供應商報價比現有的便宜,那么沃爾瑪就要換供應商了。

    王強介紹,沃爾瑪全球采購的每個環節都要競價,而且報價都是透明的。目前沃爾瑪全球采購主要有兩個渠道:沃爾瑪自己的全球采購中心,以及美國進口商,第一回合的競標就在兩者之間進行。如果美國進口商中標,那么訂單流程如下:以童裝采購為例,先是美國童裝進口商把200~300款樣式給沃爾瑪買手挑選,買手可能從中選20~30款下單;然后沃爾瑪讓進口商報價,進口商則群發給各地的供應商(一般是貿易公司)要報價,而供應商再一次轉手群發給它手里的工廠要報價。最終價格最低的貿易公司、工廠勝出,拿到來之不易的訂單。

    但是,工廠在這個過程中并沒有太多定價權。

    “實際上,在供應商上報價格之前,進口商已經把價格報給沃爾瑪。因為美國本土進口商對沃爾瑪的作風非常了解,他們經常去沃爾瑪商場觀察商品的價格,如一條兒童的牛仔褲零售價是9.9美元,沃爾瑪一般毛利是45%,那么沃爾瑪的進貨價就是5美元左右。所以進口商的報價一般在沃爾瑪可以接受的范圍之內,然后再往下各個環節壓價。否則它也會失去沃爾瑪的訂單。”一位知情人士透露,其實是沃爾瑪在給商品定價,而不是工廠。

    不過現在沃爾瑪很難再維持原來的低價,因為處于采購鏈末端的中國工廠已經陷入困境。

    “現在出現翻單(即某種產品銷量好,需要按以前標準繼續生產)時,供應商很難保持原價,都要求一定程度的漲價。目前在價格談判中,沃爾瑪很難達到預期目標。”一位沃爾瑪全球采辦從事服裝采購的人士向記者坦承“目前壓力很大”。甚至有供應商在報價單上注明,美金報價只有30天左右的有效期,以防止匯率浮動造成的損失。

    對于目前碰到越來越多的供應商加價要求,沃爾瑪開始嘗試妥協。“對于已經下訂單的單子,沃爾瑪不會接受提價,工廠的損失依然是工廠來承擔;對于在談未定的單子,我們會適時通知買手,若買手同意加價就可以。”上述沃爾瑪全球采辦人士說。

    永不放棄的低價

    沃爾瑪暫時的妥協并不等于它放棄低價。在工廠已經沒有降價空間的時候,沃爾瑪開始擠壓中間環節,包括美國進口商、各地貿易商,甚至它指定的輔料供應商等。

    王強回憶,去年沃爾瑪就感到了價格上漲的壓力,全球采購多位高層來中國,他們主要去看沃爾瑪指定的輔料供應商,包括拉鏈、紐扣以及繡花線等,因為這些指定供應商的利潤空間相對比較大,現在沃爾瑪要讓他們降點價。“但估計去年談下來的降價空間現在已經消化完了。”王強補充道。

    在中國工廠要求提價的同時,沃爾瑪正在其他地區加大搜索新的供應商(主要是大型貿易公司)。

    上述沃爾瑪采購人士告訴記者,目前沃爾瑪的采購經理會更多地與貿易公司去溝通,鼓勵國內的貿易公司去搜索海外的工廠,如柬埔寨、越南,以降低生產成本。而沃爾瑪現有的供應商(大型貿易公司)也以臺灣、香港地區為多,此類供應商的特點就是擁有巨大的工廠數據庫,廣布全球,東南亞、中東,甚至非洲。

他認為,目前正在崛起的柬埔寨、越南,從中國生產上分走一杯羹的,絕大部分是一些在中國擁有配額的產品,或者是基本款的汗衫、T-Shirt。雖然中國工廠的優勢還在,尤其是做高附加值的產品,不過追求低價的沃爾瑪已經把部分目光轉到東南亞地區。

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五金門窗價格將繼續高漲 http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=1950225
記者昨日走訪京城各大家居賣場發現,鎖具、裝飾五金、衛浴五金配件、暖通等產品尚未做出明確提價計劃,銷售人員表示:“從去年開始就一直在悄悄提價,從幾十元到幾百元不等,平均漲幅在20%左右。”商家表示,不僅鋼材等金屬價格上漲,煤炭、電力等能源及人力成本都在增加,導致產品價格持續走高。 

但進口五金價格相對調整較小,商家表示,進口五金件價格比較穩定,一直高于國產五金件價格。國產五金價格近幾年來持續調高,目前已接近進口五金價格。“這樣一來,銷量肯定會下降,生產廠家正考慮適當加入替代材料或通過特殊工藝減少鋼鐵等金屬的使用量。”同樣,對五金產品需求較高的家具、櫥柜、燈具等產品也遭遇類似境況。 ]]>
http://www.sokoyo-yj.com/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=1950225 行業快訊 puwei 行業快訊 Wed, 02 Jul 2008 11:48:14 CST
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